论文摘要：佰程旅行网搜索引擎营销方案设计

搜索引擎推广营销是企业快速获取新用户、提升企业知名度、发现竞争对手和了解竞争对手的一个很重要的途径并且已经成为企业普遍采用的一种高效的网络营销手段。笔者所实习的公司佰程旅行网正是一家需要通过搜索引擎营销的方式来达到品牌宣传的目的以及实现订单在线转化的企业。佰程旅行网从2012年7月开始在搜索引擎进行推广，到现在将近2年多的时间里，在搜索引擎推广营销方面获得了宝贵的推广数据并积累了实际推广经验但是并未达到良好的营销效果。笔者在实际工作中有幸参与该公司搜索引擎营销项目，通过实际投放经验和阅读相关资料文献等理论研究，针对佰程旅行网所在行业以及其产品特性提出整套搜索引擎营销方案设计。

本文从佰程旅行网搜索引擎营销历史数据分析、营销目的及KPI（Key Pormance Indicator，关键绩效指标）制定、竞争对手分析、推广账户搭建、投放策略设计及方案测试5个方面来进行佰程旅行网搜索引擎营销方案的设计。其中，历史数据分析主要以佰程旅行网2013年1月-2013年7月的营销数据为基础进行分析，确定之前搜索引擎营销方案的不足之处；确定营销目的，营销目的确定主要是为了明确KPI；竞争对手分析主要是通过搜索引擎发现竞争对手并调研竞争对手的投放策略并结合佰程旅行网的实际业务来进行投放策略的制定；设计推广账户主要是根据前三个模块进行账户的详细搭建，从而进行搜索引擎投放；投放策略设计主要根据营销目的及用户行为习惯进行设计包括投放时段以及投放地域等投放因素以保证方案进行实施；方案测试是方案的最后验证阶段，是指对具体方案进行测试，并根据实施效果进行方案验证。

本课题研究的主要意义是根据所学搜索引擎营销理论知识结合实际推广搜索引擎推广设计适合佰程旅行网的搜索引擎营销方案，帮助企业通过搜索引擎推广达到企业的营销目的，快速提升网站知名度并获得更多销售机会。

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