论文摘要：柳工机械SAP 销售与分销模块的部署与实施

广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）是一家机械制造销售的大型公司，业务范围主要包括了生产、采购和销售，不仅在中国多个省市拥有子公司，而且在国外也拥有多家公司，是一家在国内工程机械行业里处于领先地位的上市公司。由于国家正在积极筹建基础设施建设，房地产经济也正蓬勃发展，这都促进了机械行业的奋力发展，国内各大机械企业以及国外多家大型机械企业之间的竞争呈现前所未有的白炽化。在全球经济一体化激烈竞争中，是市场的竞争、产品的竞争，最终要归结为信息的竞争和管理的竞争，依靠现代化的信息技术提高管理水平是解决生存发展的一项战略性措施。

本文首先研究了柳工企业下的各个贸易型事业部门及各部门的销售信息系统、组织结构、运营模式和销售业务的现状，结合未来各业务部门的发展方向，得出需求：在整个企业内实现财务业务一体化，产供销一体化，产品生命周期一体化，改变目前企业存在的多个系统相互独立，无法进行数据共享，沟通障碍的问题，并实现与第三方系统协同工作。最后，本论文研究了销售与分销系统的切换策略，分析了具体的切换步骤及各步骤的时间安排以及上线切换后，为保证实施系统中现实业务的正常运转，对上线后支持工作的安排进行了说明。

本文详细研究了柳工机械股份有限公司SAP SD模块的部署与实施，针对柳工销售部门现有的问题，提出系统解决方案。实现了柳工企业下三大销售部门销售及相关业务管理的高效运作；实现了销售计划的统一申报，建立统一的销售计划提报机制；实现了将销售计划管理，主数据管理，销售发运执行，采购、库存管理，销售结算管理，售后服务管理与客户关系管理和税控系统平台的统一运作。

 

关键词：信息化、销售管理、统一管控、流程优化

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