论文摘要：A公司MBU产品营销策略研究

      CAE(Computer Aided Engineering)即计算机辅助工程产业在中国信息技术、企业信息化市场中占据非常重要的地位，尤其是中国制造业从产业结构、产品创新等方面的调整加大了对CAE软件的市场需求，国内CAE产品市场巨大。A公司作为国内CAE软件市场龙头老大多年来占据行业领先地位，面对巨大的市场蛋糕，近些年国外CAE产品厂商纷纷进入中国市场，给A公司带来巨大的威胁和挑战。MBU（Mechanical Business Unit）产品系列作为A公司在国内销售的CAE软件的最重要的产品系列，传统的产品营销组合策略在市场竞争格局中已越来越显得缺乏竞争力。因此，市场营销策略的优劣，直接关系到A公司未来在CAE市场竞争能力和市场份额占有率，也关系到A公司的核心业务MBU产品系列在市场竞争地位。

       本文首先论述了市场营销相关的理论,而后运用PEST理论对A公司MBU产品的宏观环境进行分析，通过五力模型分析找到A公司在CAE行业中的竞争地位，从行业应用的角度分析客户的基本特征，挖掘客户需求；接着基于MBU产品营销现状分析其营销策略中产品、价格、渠道、促销等各方面存在的问题，然后从营销的角度对MBU产品系列进行市场细分、确定适当的目标市场和正确的市场地位。最后，制定符合A公司发展、有效确保A公司MBU产品竞争优势的营销组合策略改进方案，确保A公司MBU产品在激烈的市场竞争中抓住机会并发挥优势，继续占领市场高点并占据主导地位。本文针对A公司MBU产品的营销组合策略改进方案的研究，可以指导A公司的销售实践活动、提高MBU产品销售业绩、扩大市场份额、帮助企业获得竞争优势，同时也可为保证A公司MBU产品在整个CAE行业中立于不败之地提供参考。

 

 

 

 

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