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论文摘要:SC公司销售人员绩效管理体系设计

8174 人参与  2022年01月30日 22:33  分类 : 论文摘要  评论

摘 要在现代企业管理方法中,有效的绩效管理体系不仅能够引导企业及其员工不断改进行为,充分发挥主观能动性和创造性,全面提高企业运行效率和服务水平,而且,它也能够集中地体现企业的具体管理思想,创造富有特色的企业文化,形成企业的核心竞争能力。随着我国市场经济的不断发展,产业竞争日益激烈,企业所处的外部环境变得更加复杂,销售在很大程度上已成为企业赖以生存发展的生命线,销售人员已成为企业最为宝贵的资源之一,如何加强销售人员的管理,提高经济效益,已成为企业经营成败的关键,而在销售管理工作中,对销售人员的绩效管理又是重中之重,对销售人员绩效管理体系的建设成为企业绩效管理体系不可缺少的一部分,从而使销售人员的绩效管理步入系统化、科学化的进程。本文通过向SC股份有限公司销售部门实地了解和调查问卷的方式,分析了该公司销售绩效管理的现状及存在的问题,结合绩效管理及销售人员绩效管理的相关理论,为SC股份有限公司销售人员制定了一套完整的绩效管理体系,希望通过这个体系建立有助于提高SC公司销售人员的绩效管理,为企业薪酬管理提供依据,有助于SC公司销售人员日常的自我管理,防止员工流失,为企业员工的培训提供依据等做好铺垫。同时也期望通过本文对SC股份有限公司销售人员绩效管理体系的建设,使该绩效管理体系对类似的企业有所启发和帮助。

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