文章
  • 文章
搜索
首页 >> 彩云杂谈 >>彩云说 >> 天达董事长用第一人称口述回忆2018科技行业大事件路由器风波
详细内容

天达董事长用第一人称口述回忆2018科技行业大事件路由器风波

时间:2019-02-14     作者:87云彩【原创】   阅读


2018科技行业大事件贪婪与灭亡——斐讯:

受仿人:天达董事长

记录人:土妞

相信全国电子产品从业人员在2018年都被一台路由器给折磨的上吐下泄,2018年春节过后,路由器行业一夜之间被一则“零元购”的广告给彻底打乱,虽然之前市场上已经有了近半年多的风吹草动,但远不及这一种媒体铺天盖地的宣传。已经入狱的斐讯创始人顾国平当时正打着“普惠科技”的口号准备改写中国路由器市场的历史。

整个北方大区也开启了“零元购”撸机潮,甚至各大电子论坛上出现阅读量超百万的撸机攻略,很不幸我(天达董事)也加入了这场游戏中,并且我是用另一种身份加入了这场游戏,北方大区总代理,一个有着近3000多万人口的大区。当时我们称这场游戏为“上船”,与我一同上船的还有京东、苏宁、国美等许多家耳熟能详的公司。游戏规则简单粗暴充斥着人性贪婪和我们当时自认为的一个词:跨时代。


游戏从一台路由器开始,一台价格399元的双频智能路由器,缴交了购机款客户将路由器拿走一个月后再由斐讯旗下的金融公司将这笔钱再返还给客户。“零元购”就这样诞生,简单的玩法一直持续到2018年的6月21日。这期间游戏增加了许多内容,从一开始399元一个月全返的路由器到799元分两个月返还的斐讯K2P路由器,智能体脂秤、智能血压仪、智能音箱、扫地机器人和运动手环等等几十种产品,全部都是用这种先付款后按月返还的模式。期间各种消息都声称这是一场非法集资的游戏,但随着斐讯澳门区块链发布会的召开使得这家公司瞬间高大上起来,与以往的非法集资公司不同之处就是——斐讯一直在更新产品,并且它所生产的东西质量真的不错,在当时很多撸机人群并不是奔着一个月后的返利,而是奔着产品质而来。当时我们做过一个测试:在公司的三楼安装了一台K2P路由器,然后分别在公司的一楼和六楼各加装了一台中继器做了桥链,加装在三楼的路由器竟然可以将无线信号完美的覆盖近一半的工作区域。


现在想想如果当时斐讯不在集资这条路上继续行走,转战路由器市场或许真的可以再一次将“小华为”的名头夺回来,但顾国平没这么做,因为我们当中没有一个人去劝说。

在做完测试后我们将这一结果定性为一台价值799的路由器,可以媲美一组价值6000多块钱的AP设备,并且我们的东西还是免费的!就是拿着这个没有经过多次测试或者说是没有经过权威机构测试的结果让我们信心倍增。对产品质量的信心使得我们心里最后的一丝警惕被放下,开始了广告媒体的投放,仅第一个月终端销量就达到了20万台,仅按一台单价399的路由器来计算就是7980万多么可怕的数字,更可怕的是这里面还没有包括那些价值499、599、799这类的产品!

随着市场的热度打开,往后的一段时间里精力主要都放在了税务上,现在想想很难过。一家非法集资公司竟然是一个遵守税务的公司,每一台设备的进出都严格执行税收。公司经营数年第一次为了税务问题聘请了一位专业人员来负责这一块的工作。细数中国所有的非法集资公司能这样的行事也仅此一家了吧!


如果让人们判断一家公司是不是非法集资,相信只要智商没有被碾压过的人仅从过度包装上就可以轻易的识别出来。而斐讯是一个太极高手,数据中心的成立已经运行让大家只会相信它是只在做数据变现,前期的暴力引资只是为了区块链业务做一个铺垫。此时大家都忽略了一个常规的知识就是:一个数据中心从建设到开始收益是需要一个时间来运作,一个规模上亿的数据中心如果想回收成本需要大概三年左右的时间。所有人都认为通过这种暴力手段引流来的资金投入到数据变现中可以实现杠杠平衡,但是都忽略了这个时间差。

随着澳门发布会的召开和三年规划的落实后京东、苏宁、国美正式加入,各级代理也开始了更疯狂的宣传。这期间要说到的一家公司:淘宝天猫全线下架斐讯产品并且禁止销售,不得不说能成王的人的确有敏锐的大脑。


还有一个数据就是斐讯的返修率,路由器全系产品的返修率不到万分之二,所有电子产品综合返修率不到万分之四。对产品本身质量的信心加上前期稳定的返现效应使所有人都放掉了戒备,就连一些很谨慎的公司也开始着手加入这场游戏。

当时斐讯有一个控股方某市的国资委控股斐讯担任理事一职,这一举措让原本处在中国金融中心的斐讯套上了一个小国企的光环。区块链业务的正式投放和成都数据中心的正式运行,再加上媒体效应更多的人加入了这场游戏。产品质量过关、返修率低、遵守国家税收法律、国资委控股、区块链投产、数据中心运营、知名企业加入种种迹象都在对所有人说:斐讯的资金永远不会断,大家放心“上船”,泰坦尼克号沉了但斐讯不会沉。


第一次危险信号:如果说灭亡前没有征兆那是不可能的,第一次收到危险信号是公司的一个业务经理在巡查市场的时候发现了“串货”,就是渠道外来路不明的产品,这类产品出自同一厂家但是价格会比当地代理商的出货价低一点。我当时对“串货”极为敏感,回顾多年前我与诺基亚的一场官司就是因为“串货”。我首先能确定的一件事就是斐讯要出事,因为在当时产能严重跟不上,时不时就会断货缺货的情况下出现“串货”只能说明一个问题,产能断货缺货全是假的故意营造饥饿效应。让各级代理商不停的进货是为了让市场能够快速的消化掉这一部分,能由此判断出斐讯的资金存在问题,因为进销的每一个环节全是现金流没有赊欠一说,斐讯的仓库就是它续命的神药。一批货出厂后并不会马上到消费者手中,他需要一个流通时间,厂家把货发到国代手中,国代将货分到各级代理手中,各级代理再将货分到各经销商手中,这期间会有近50%的货出现在各大商城的柜台里面,而不是马上开始返现倒计时。斐讯在用时间差来为自己续命。

我请了一名精算师来对斐讯一台399的路由器从出厂到返现期间的成本进行了精算,甚至将物流时间计算在内得到的最终计算结果是:每卖一台路由器斐讯在返现后还可以赚27块钱。

这个结果显然很出乎意料,但更让我确定了必死无疑这个结果,因为这27块钱并不是产品本身的利润,而是通过第三方渠道来获取:小贷公司或者称之为高炮!


贪婪的代价:如果说我的判断有误造成公司直接损失这个锅我会背很久,权衡后我还是召开了撤市讨论会议,会前没有透露会议内容当我说出全线下架退出斐讯产品时,所有在场的人都瞪着眼睛不敢相信。最终讨论结果就是再出一个月的货然后彻底退出,按我当时的预计斐讯会在2018年的8月份的时候出事,我将产品结束周期放到5月末赶在出事前三个月将库存和销售返现工作完成。得出8月份出事的原因是自信加贪婪,因为参照前几轮爆雷事件都是集中在往年的8到9月份。按照当时斐讯的种种迹象来判断,它的死期应该会在8月份以后或许年底,天真的认为国资委控股下的斐讯就算出了问题政府也会让他多活几天。

不幸中的万幸:一个人当你坏事没有做尽时上天是会眷顾你的,在发现“串货”后公司依然决定将产品周期放宽一个月,受“串货”影响这期间向各级代理和经销商出货量大幅减少,当月累计发货不到10万台,累计金额不到5000万,相比上月减少近80%。这个局面虽然之前已经预料到了但是没有想到会这么严重,正是这个减少使我最终没有进监狱。受“串货”影响后我开始了与斐讯办事处的沟通工作,这个交涉期间无意中给了我一个保命的机会。因为斐讯对北方市场出现的“串货”处理方式极度暧昧和故意拖延,赌气之下4月28日在没有经过会议讨论的前提下我直接拒绝了一批30万台的订单。5月份几乎所有的商场柜台都在卖着“串货”,公司的里也弥漫着对我的不满气息和各种指责。正是这一个赌气使得公司最终结果是破产倒闭而不是警车来袭,具体原因暂且不说我先说接下来发生的事。

第二次危险信号:熬过了5月份公司在电子产品这一块的业务很是萧条,在召开下半年工作安排会议时由业务部收集的一条信息让所有人都陷入了恐慌,市场上的斐讯产品出现了机码分离销售的情况。斐讯的返现产品是由一个条形码来决定,也就是说将K码单独销售的这一部分完全是去套现,用机器单独销售来填补差价或者增加利润,一个正常的产品绝对不会出现这种情况,并且是斐讯这么一个看起来就不正常仅仅分析起来正常的产品。当天的工作安排没有进行,集中精力讨论的事是如何将库存退货和回收已经入柜到经销商手中的产品回收等事。很庆幸这一次讨论所有人都听从了我的想法和判断!

危机来临:踏上退货这条路也就意味着要和斐讯说分手,在商量完退货事宜后开始了产品回收工作,这一工作并没有想象中那么完美,由于是大规模布货遍布面太广根本无法实现在规定时间内完成,例如某一个五线城市手机一条街近上百家手机店,几十个家电城等等。就在退货事宜进行的过程中6月21日凌晨的一条新闻将这场游戏终结。斐讯旗下金融公司所投资的某信贷机构爆雷,这一消息虽然不是2018年的首爆但也威力无穷。我庆幸自己5月份没有接订单,如果那批货经公司销售出去将会引发一个近1.7亿的债务纠纷,公司所有的资产全部清掉都还不完。在新闻发出不到一周内斐讯出现了返现提款不到帐等问题,而我已经人在上海总部协商退货事宜,当然很不顺利或者用根本退不了来说更确切,最终大家不欢而散,那段时间见到了很多来自南方的总代理每个人的脸上都写满了无奈。

破产:破产这个词我一直坚信不会发生在我身上,因为之前很自信我是一个商业行为比较敏锐的人,但老天饶过谁这话一点也不假,活了这么多年最终还是落了个晚节不保。与总部谈判彻底失败后我回到了公司,用公司帐上的准备金原价回购经销商手中的货。按照我的想法来说就是肯定会有很多小的经销商手中货并不多,可以纳入的正常流失不需要退货范围,这些经销商属于懒得来退货那部分。对一些大的商城采取了集中退货方式,规定时间内退货逾期不候的耍赖风格此时暴露的很祼。最终这场游戏的代价值4100万,而我也以一个受害者的身份配合了经侦的调查取证。由于这场游戏导致资金抽调见底公司在省外投资的其它业务也因为资金问题一起完蛋,至此公司正式破产,银行上门抄家!大家收拾盖铺走人的那天都在庆幸公司只是破产而不是成为成为被告和监狱的铁门亲密接触。就像那句很让人无法释怀的话一样:我没坐监狱是被“串货”救了。如果当时遇到“串货”时不是选择冷静准备退出,而是为了一口气采取降价的方式来应对,恐怕上亿的债务纠纷与监狱的铁皮大门将会成为我的下半生。


事件回顾:我想用总结来说这一场闹剧更为准确,人性都有贪婪的一面,明明知道这场游戏的结局是大家一起死,但贪婪会让人产生侥幸心理。明明预见到斐讯要出事却还是要去多赚一点,如果当时四月份停手或者多想想为什么淘宝天猫会放弃这种赚钱的机会,相信事情的结局也不会是这样。可惜这世上没有如果一说,更没有后悔药,这场游戏参与者像华盛、京东等这类企业都是采取了直接退货的方式作善后处理,不管是什么原因参与进来,但最终还是舍得去收尾。从企业角度来说大家的处理方式都值得相互认可,因为大家并不希望会发生这样的事。

如果斐讯可以在引流资金的同时加大开发成本将实业精神发挥出来,相信没有哪家银行会拒绝它未来的发展。如果数据中心运营后数据变现走正道而不是去挖掘中国式的比特币,相信未来数据托管这块蛋糕中我们会看到斐讯的身影。哪怕引入资金后是去投了PPP或者流入实业,残血之际的斐讯上海政府也会因为他的贡献而为他续命。

可惜的是这一切都没有如果或者可能,贪婪使得这场游戏中所有的参与者都不值得同情。事后很多朋友也说我为什么面对危机不直接闪人,因为整个事件中拿出与斐讯的合同可以使自己完全开脱,我只是一个倒卖电子产品的“受害者”并不需要做回购善后事宜,或许不想让众人指着后背骂祖宗吧,回想起来我并没有为此而感到后悔,人生到此教训不易!

就像恋人分手一样,只有刻骨铭心了才会永远记得!


关于我们
更多
标题标题 标题标题 标题标题 标题标题
合作服务 关于我们 常用链接 新手指引
服务内容 版权申明 最新外链 网站地图
广告合作 联系我们 推广链接 新店指南
软文相关 链接申请 代理入口 代理服务

八七彩云